“首贷培植”让民营经济带富一方百姓

盛夏的沂蒙大地，满目葱茏、绿意盎然。沂水县唐王坡生态农业产业园内更是郁郁葱葱，一陇陇生机勃勃的蜜薯长势正旺，似乎预示着丰收的喜悦。这里地处沂水县圈里乡，土地以山岭地为主，唐王坡因地处唐王山南侧而得名。2018年，原本在济南工作的崔本超怀揣一颗热爱农业的心，迎着乡村振兴的春风回到家乡，成立山东唐王坡农业有限公司，成为了一名乡村热土上的创业者。

“我是从农村走出来的，知道农民种地不容易，所以想发展一个特色产业，带动老百姓共同致富。之前无论种植果树还是传统的玉米、小麦种植，给老百姓带来的收益都非常低，我们结合园区土地自身条件，经过科学的市场分析，发现鲜食蜜薯这个产业相当不错。”崔本超说道。

“由于我们的蜜薯品质好，是国家认证的绿色有机食品，市场供不应求，急需扩大规模种植，但是在育苗和储存设施方面还不完善，电商销售投入也较大，这些都需要资金的支持。”崔本超说，沂水农商银行金融辅导队了解到他的困难后，主动上门对接，制定了一个全套的解决方案，提供了扩大规模等所需的资金，还聘请农业专家帮助解决了技术上的瓶颈，并且通过乡村振兴服务平台、直播带货、转发朋友圈等消费帮扶手段，为蜜薯品牌赋能，拓宽了蜜薯销路，提升了品牌知名度。

“崔本超是乡村振兴的青年人才，我们通过‘首贷培植’为其提供资金等发展要素支持，只要有想法，项目可行，无论有没有钱，沂水农商银行都会全力支持。”沂水农商银行崔家峪支行行长陈莹说。

沂水农商银行金融辅导队聚焦首贷客群，通过“首贷培植”等金融服务，将潜力大、可行性强的项目复制推广，立足合伙人身份，帮小户做大，帮产业做强，推动民营经济高质量发展。

“鸿雁之星”奏响乡村振兴主旋律

夏日的午后，一群美丽活泼的小精灵在碧绿的池水中摇头摆尾地游动，圆圆的眼睛好奇地盯着池边走过的客人们，抖动着一身金光粼粼的外衣。放眼苗氏金鱼养殖场，一尾尾形态优美的小金鱼，灵动地摇曳着尾鳍，在阳光下自由嬉戏。

苗健，36岁，被评为“沂水县鸿雁之星”，2017年成立沂水县苗氏金鱼养殖专业合作社，现有高标准专业化养殖池塘1800个、连体养殖孵化温室1个、鱼菜共生棚１个，金鱼孵化池577个。苗健累计向村集体交付收益117.49万元，帮助10个村的561户、875位脱贫群众稳定增收，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。

2017年开始，苗健从养鸡转为养鱼，粗放发展变成了绣花功夫。对于苗健这个门外汉来说，边尝试边学习，吃住都在鱼池边。眼看着金鱼一天天长大，在他信心满满的开始规划美好前景的时候，养鱼池的金鱼开始生病，形成了恶性循环，让他遭遇了沉重的打击。沂水农商银行在了解情况后，对鱼场进行了考察，对行业前景和养殖能力进行了评估，为苗健提供了100万元的信贷支持。

助力“四雁”齐飞，小金鱼“游”出大产业。有了技术和资金，让苗健重拾信心，通过几年的努力，打造了“苗氏金鱼”这一品牌，成立了苗氏金鱼养殖合作社。在全国金鱼大赛中，苗氏金鱼多次斩获金奖，品牌知名度迅速提升，相继打开国内外市场。2022年，苗氏金鱼养殖合作社获批省级农村综合性改革试点实验项目，合作社要向现代农业园区转型，新鱼场占地面积大，建设工期紧，流动资金又变得骤然吃紧。沂水农商银行陆续为苗氏金鱼合作社办理授信额度800万元，消除苗总资金上的后顾之忧，全力支持他作大做强。近年来，苗健紧跟乡村振兴战略发展步伐，致力于打造新的经济增长点，不断完善产业链条，养殖规模日益壮大，经济效益连年递增。

沂水农商银行金融辅导队积极对接“四雁工程”客群，主动帮助致富带头人增收致富。制定《沂水农商银行“四雁工程”金融服务实施办法》，明确“头雁、归雁、鸿雁、雁阵”客群范围，出台配套信贷产品15款，主动发掘培育项目，帮客户点石成金。

破题发力”彰显金融时代担当

“沂水县瑞景园项目是由鲁洲房地产公司开发，规划总用地面积6万平方米，规划总建筑面积16.6万平方米，主要建设6幢17层卷烟厂片区居民安置楼，10幢11-17层商品住宅楼以及幼儿园、服务中心、车库等配套设施”。

经了解，鲁洲房地产将绝大部分自有资金用于支付土地款，同时还承担着安置房的建设，该部分涉及民生，意义重大。考虑到企业急需资金，中国银行沂水支行积极与省市审批部门沟通，在尽责人员审批意愿不强的情况下，多次邀请省市行领导现场考察，充分向审批部门展现瑞景园小区项目的各项优势，得到了尽责审查人员的初步认可。

奋楫者先，勇为者成。“后疫情时期，房地产行业不景气，企业贷款条件限制也很多，目前很多房地产企业政策仅支持头部大型企业，对咱们县域中小房企发展很不友好，但即使这样我们也要试一试。”中国银行行长张涛说道。

中国银行金融辅导队在省市行现场观摩项目后，把握住有利时机，迅速组织撰写发起报告，仅用不到一周的时间即完成上报，并在两个工作日内即完成尽责意见的反馈。针对审批流程上提出的各种问题，中国银行金融辅导队逐个沟通，逐一答复，并对授信方案进行了多次修改和完善，最终贷款审批审批获得了全票通过。

2023年5月18日，中国银行沂水支行成功为山东鲁洲房地产开发有限公司鲁洲·瑞景园小区项目批复开发贷2亿元。该项目的批复，为我省市多年来首次批复的县域民营企业房地产开发贷，既做好投放总量的“加法”，又做好让利实体经济的“减法”，具有非常大的借鉴意义，切实加大金融服务重点项目建设保障力度。