乡村振兴战略实施后，山东省沂南县从全局着眼、从微观入手，因地制宜谋划乡村振兴片区和乡村振兴项目，聚力构建城乡融合发展的乡村振兴新格局。

根植本土的沂南农商银行，围绕当地经济发展规划和产业发展特点，坚持“以客户为中心”的服务理念，采取领导班子成员带头示范、总行部室积极参与、支行逐一对接的办法，持续推动服务重心下沉，其多样化的强农惠农服务措施，受到广泛好评。

猕猴桃丰收果飘香

沂南县德顺果蔬种植专业合作社位于沂南县马牧池乡东南官庄村，主要种植销售软枣猕猴桃。

谈及发展历程，东南官庄村党支部书记耿顺敦打开了话匣子：“我们村偏远而且山多，先后多次外出学习找项目，经过反复对比最后确定种植软枣猕猴桃，一开始只种植20亩，结果效益不错。”

眼见市场行情很好，2020年年底，耿顺敦计划扩大种植面积，但摆在面前最大的问题是资金不足。恰巧，上门走访的沂南农商银行工作人员给办理了20万元授信。

有了信贷支持，种植规模不断扩大，种植技术也愈加成熟，2021年，耿顺敦牵头成立沂南县德顺果蔬种植专业合作社并注册商标，随后附近一些农户也开始种植软枣猕猴桃。

发展起来的耿顺敦主动为果农提供技术指导，帮助解决种植和销售问题；沂南农商银行精准跟进，对有生产发展信贷需求的种植户给与支持，“合作社＋基地＋农户+银行”的发展模式逐步形成，带动了周边更多村民加入其中，推动了软枣猕猴桃产业进一步发展。

从最初贷款20万元，增加到50万元，再到如今的80万元，耿顺敦个人软枣猕猴桃种植面积从最初的20亩扩大到150亩，合作社种植面积由最初40多亩发展到现在700多亩。

在支持乡村产业发展中，沂南农商银行聚焦粮食和重要农产品生产、特色农业和特色资源开发、农产品加工和流通体系建设以及农村新兴产业等，积极探索“企业+农民专业合作社+农户”“企业+专业大户”“企业+家庭农场”等农业产业链金融服务模式，支持乡村产业全产业链发展壮大。

小米成为增收致富粮

依托种植小米历史悠久的优势，孙祖镇积极引导带动当地群众规模化、集约化种植小米，不断拉长产业链条，把小米做成乡村振兴的大产业。

临沂国米农业开发有限公司位于孙祖镇连顶村，是当地有名的种植、加工、销售当地小米的企业。

2022年8月，沂南农商银行工作人员得知，由于资金回笼慢，临沂国米农业开发有限公司法定代表人宋祥祝正忙着筹集收购小米资金，他们第一时间上门走访，结合企业实际情况，给与430万元授信，及时解决了公司收购小米资金不足问题。

围绕东铁峪、连顶、黄庄、姚家岭、刘家坪、宝石峪等小米重点种植区域，沂南农商银行扎实做好“四张清单”客户营销工作，对小米产业链上有信贷需求的经营主体及时提供信贷支持。

在当地政府和金融机构的大力支持下，目前孙祖镇已发展小米种植1万亩，年产谷子600万斤，实现了规模化种植、标准化生产、精细化加工、市场化营销、品牌化运营，带动人均增收2000多元。

在支持地方经济发展中，沂南农商银行对客户群进行分层和分类，精准把握客户需求，实现由经营业务向经营客户转变，由营销产品向精准提供综合服务方案转变。

同时，沂南农商银行要求相关部门和条线，切实把各项工作抓在手上、落实到行动上，充分发挥主观能动性，抓好做实厅堂营销、分岗管户、网格化营销等基础性工作，实打实俯下身子做好营销服务工作。

联动服务赋能养殖业

沂南是畜牧养殖大县，沂南农商银行结合自身业务特点，主动对接辖内禽业商会，依托商会梳理上下游产业链，获取养殖、饲料加工等全产业链经营主体清单，结合清单主动走访、提供服务。

临沂沂和羽绒制品有限公司是当地一家主要经营羽毛、羽绒、羽毛粉，以及羽绒制品加工、生产、销售的知名企业。公司法定代表人李娜介绍，2022年9月，公司急需补充收购鸭毛资金。关键时候，沂南农商银行领导班子成员带队上门对接，因为资金及时到位，公司抓住了商机。

围绕目标客群，沂南农商银行组建工作专班，建立产业客户拓展清单，领导班子成员分工认领，带头实地走访对接。建立与县农业农村局、市场监管局等联系沟通机制，及时了解掌握政策、产业和客户群需求变化。建立部室、支行联动机制，由部室、支行负责人带队，分组入村到户进市场，摸清客户需求，做好需求画像和业务分析，实现精准识别、精准服务。

坚持以客户为中心经营理念，沂南农商银行形成由助企腾飞、兴商创业等五大系列信贷产品体系，建立差异化、专业化的业务流程体系，配强配足一线信贷人员，对公司类贷款全部实行集中管理，完善信贷中心和网络申贷流程再造，大大提高了工作效率。

截至9月末，沂南农商银行实体贷款余额130.02亿元，较年初增长8.46亿元；小微企业贷款余额44.44亿元，较年初增加6.42亿元，有力有效支持了地方经济发展。