中国·临沂第二届资本交易大会暨金融创新支持实体经济发展峰会如火如荼，各家金融机构纷纷晒出硬功夫助力实体经济发展，但“80后”、“90后”创业者最扎堆的却是一个名为机客众创空间的展台，它是由新近拿下我市首张私募牌照，并荣获过中国五四青年奖章、中国青年创业奖、国家科技部创新创业人才等荣誉的徐瑞明率领团队创办的，它最吸引人的地方就是“助推创业梦不仅是提供资金这么简单”。

品牌代理找到“娘家” 实现线下到线上飞跃

“入驻机客众创空间对于我们来说，相当于到了‘娘家’啊！我们不用再为办公场地、电脑设备、技术软件发愁，货源更有保障，团队下一步的发展方向也变得清晰明确了。”作为少数提前入驻园区的创业团队带头人，张金芝高兴地告诉记者，和机客众创空间园区“牵手”短短两个月，自己的品牌代理团队已然完成了从“线下”到“线上”质的飞跃。

2012年底，在兼职代理化妆品中尝到甜头的张金芝，毅然放弃干了多年的医药销售工作，开始全心全力投入代理品牌化妆品的销售中。张金芝说，代理团队发展到一定程度后，尽早实现产品的线上销售成为迫在眉睫的问题，“我们要想把市场做大，让产品走出临沂覆盖山东就必须做到产品有健全的网上销售系统和体系。”然而，做到这些需要具备办公场地、电脑办公设备、技术支撑等各方面支持，这让尚处“草根”阶段的张金芝犯了难。

“在找众创空间寻求帮助后，我遇到的问题都迎刃而解了，园区不但给我们免费提供办公场地、设备、技术支持，还和品牌达成合作，这让我们的货源得到保障同时可以做到先拿货后付款。”张金芝高兴地说，入驻园区两个月自己就又发展了10个代理，产品销售额也由原来的每月9万元左右增长到15万元。

没资金没项目照样创业 小伙实现“空手套白狼”

家住兰山区的吴涛，两个月前还是在变电站上班的工人，如今是一个全职的品牌化妆品代理，而且已经发展了七八个下级代理。“毫不夸张地说，是机客众创空间圆了我的创业梦！”吴涛告诉记者，自己很早就有创业做一番事业的梦想，但因为缺少资金，也没有好的项目，一直以来创业也就只能是个“梦”。

今年春节前了解到机客众创空间后，吴涛立即就加入进来。“没有项目不要紧，园区已经和一些品牌达成合作，我可以代理那些品牌产品，没有经验也不要紧，园区定期有免费培训，还有软件技术支持，甚至办公场地、电脑都给配备好了。我唯一需要投入的就是时间和人脉。”吴涛说，在兼职做了一段时间后，春节后自己就毅然辞去了原来的工作专门做起了化妆品销售代理。“一开始是我一个人，现在已经发展了七八个代理。现在月收入能达到五六千，这只是刚开始，相信以后会越来越好。”

“现如今品牌产品线上销售越来越火，但产品和代理商却面临供求矛盾，有的人想做代理可没有好的产品，有的品牌想找代理却又找不到。我们的目的就是整合资源，在他们之间搭建一个桥梁，做成继淘宝电商、微商之后的第三代移动互联网电商。”众创空间品牌入驻负责人王忠庆介绍说，园区目前正和更多已经有意向入驻的品牌做介入工作，同时也在积极吸引更多创业团队和个人的入驻。

全方位“保姆式”扶持 未来批量产生“上市公司”

在机客众创空间掌门人徐瑞明看来，白手起家的创业者需要的东西太多了，而自己要做的是“配齐各种免费资源，创业者拎包入住即可。”为了实现这个目标，他将创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，依据市场化、专业化、集成化、网络化的标准，为大学生创业者或者年轻创业者提供免费、便利化、全要素的创业服务平台。在这里，创业者可尽享免费培训、开发项目、融资渠道和专业团队。

按照徐瑞明对机客众创空间的定位，这里将提供免费的办公场所，包括电脑、办公设备、水电、物业费等；提供免费的线上操作平台，包括软件安装、测试、维护等；提供线下服务平台，工作平台、免费展示平台、代理培训平台。

“我们机客公司还将依托自身旗下的祥瑞民间融资服务有限公司，为初创型小微企业提供良好的融资服务平台，通过对项目评估确定并满足创业者的资金需求，帮助创业者突破‘资金难、贷款难’瓶颈。”从普通创业者一路走来，徐瑞明深知初始创业者的迷茫，没有太多的产品渠道，或者不知道什么产品可以赚钱，很盲目，“因此，机客众创空间还为创业者提供免费的产品信息、营销策略、线上微商操作模式和盈利模式，让创业者轻松赚到第一桶创业资金。”

“在众创空间，我们还将为优秀的创业者开展资产管理与咨询服务，为入驻企业提供专业的资产管理方案，进而配齐上市融资的各种资源，未来这里将成为批量出产上市公司的工场。”徐瑞明对做好众创空间充满信心。

记者杨帆 杨青